手頭有了個單子, 林依接下來也有了底氣。

做設計師這行，過往案例就是你的底氣, 只要熬過最開始那段時間, 客戶就會源源不斷找你。

林依接的第二單是對小夫妻。

男方姓陳，女方姓劉，男的濃眉大眼，女的美艷精致。

劉小姐在人群裏掃了一圈, 看到林依穿衣服很時尚，立刻過來她搭話，“你這衣服不便宜啊？”

林依低頭看了眼自己的衣著，這衣服是她哥給她買的，設計感十足, 沒想到她有一天居然沾了她哥的光，她眉眼帶笑，“這是從巴黎帶回來的。你眼光真好, 你也是設計師嗎？”

劉小姐是個時尚達人，在網上也是個小有名氣的網紅。直播的時候, 穿的就是歐式大裙擺衣服。

兩人就時尚穿著聊了半個多小時, 要不是林依把話題拉回來，還不知道要聊多久。

劉小姐對裝修沒有太高要求, 主要是客戶也不太懂。林依讓他們選材, 他們選適合自己的材料，然後林依報價。

價錢也沒什麽問題。

只有一點，女方想要時尚點的設計, “我這人特別不喜歡跟別人一樣，你一定要給我設計出不一樣的。”

林依笑了，“您放心，我們都是一對一設計，不可能把別的設計直接拿過來用。您的品味也跟其他不一樣，設計出來一定很特別。”

劉小姐說了自己的要求，“我上回去歐洲旅行，住的民宿，他們家的房子就是歐式的，金碧輝煌，特別好看。你就給我設計成這樣。”

說著還拿出她拍的照片，林依微微蹙眉。

古典歐式在華國並不流行，尤其是古歐。

在寸土寸金的江市，沒有太多實用價值的造型都能省則省。

而古歐風格中的羅馬柱和壁爐這種華而不實的裝修要素都是要舍棄的。

而這兩種因素卻是古歐風格必須要有的元素，做出來不僅浪費錢，而且會擠占空間。

林依盡量心平氣和跟她解釋，“這種材料很費錢，而且只是徒有其表。”

劉小姐執意要古歐，“這些也占不了太多空間，我就喜歡這個。”

林依見她執意如此，便也不再勸。

等她客戶走後，林依開始設計圖紙。

這個圖不是效果圖，而是施工圖。施工的時候，工程要根據這些圖才能施工。

設計完施工圖，林依約客戶過來簽合同。

雙方達成一致，工程那邊正式施工，林依開始設計效果圖。

雖然她沒設計過歐式，但是總要有第一次。

為了設計好這套房子，林依搜羅了三天資料，看了近千張裝修圖才找到靈感。

到了第四天，正式設計。

花了三天時間，設計好客廳，將圖片發給客戶。

劉小姐對效果圖挺滿意，林依開始設計餐廳，主臥，次臥等。沒想到第二天，劉小姐主動打電話過來說想換風格。

林依如遭雷劈，合同都簽完了，她居然要換風格？

電話裏，劉小姐想換成中式風格。說中式風格有多美，傳統中式更大氣。

林依：“？？？？”

電話裏說不清楚，林依約兩人到公司詳談。

兩人一坐下，劉小姐就跟林依科譜中式有多好，咱們中國作為四大文明古國，文化底蘊有多麽強。

林依總結出一句話，她現在是個愛國人士，覺得中國比歐洲更好。

林依很想懟一句，你早幹嘛去了。

她強忍住心頭的怒火，細聲細氣解釋，“咱們簽合同的時候，圖紙是歐式風格，你們也都簽過字蓋過章了。突然要換成中式，那之前功夫就白費了。”

劉小姐皺眉，“我是客戶，我有權力換風格。而且我來前去看過房子，你們現在只是在改水電。還沒開始做別的呢，根本不耽誤。”

林依耐心解釋，“可是圖紙已經畫完了，我交給工程部了。水電工程也是按照圖紙來實施的。您這臨時變動，後頭沒法再做了。合同裏寫的是三個內月完成，您這突然變動，時間肯定會推遲。如期交不了房，公司就要罰我的款。也耽誤你們入住時間。”

劉小姐很不以為難，“時間變動沒事，我可以跟你們領導說。你就說能不能變吧？”

林依沒想到這姑娘這麽軸，秉持顧客就是上帝，林依盡職盡責道，“能變是能變。但是您要再花一份設計費。”

劉小姐擺手，“沒事兒，花費就花費。我不差這點錢。”

的確是不差，因為他們這房子總面積120平，而這段公司在搞活動，設計費五折，林依現在是主案設計師，每平四十塊錢，一共才2400塊錢。去掉公司一半，她拿到手的只有1200。卻足足花了她兩個多星期時間。

室內設計師不指望設計賺錢，一般靠的都是工程提成。

要是別人肯定會拒絕劉小姐的要求，但林依是個新人，沒有這個底氣，只能珍惜每一項工程。

“現在還來得及，但是您確定不會變動了嗎？”林依從來沒遇過這麽不靠譜的客戶。

劉小姐點頭保證，“絕對不會再變了。”

林依又看向旁邊一直默不作聲的陳先生，對方是個老實巴交的性子，從見面剛開始，幾乎全部聽劉小姐一人。只當個提款機的角色。

林依看向他的時候，他楞了一秒，點了下頭，“對。”

林依嘆了口氣，“行吧。最後一次，不能再變了。”

重新交設計費。七天後再過來簽合同。因為之前的合同，畫的圖稿都是古歐，現在換成中式，得要重新畫。

林依叫停水電組，重新設計。

中式風格跟歐式風格幾乎沒有多少共同點。

林依需要重新搜羅資料，上次的設計圖，需要變動吊頂，電視背景墻，以及外裝飾，其他倒是不需要再變動。

林依只花了三天時間就把工程圖畫完了，然後開始設計效果圖。

七天後，雙方來簽新的合同。

誰知還沒等她拿出合同，對方又喜歡上了簡美。

“我覺得你之前說的對。歐式和中式只是表面華麗，實用性不大。咱們家的房子也不大，我覺得還是日式風格更實用。”

林依：“……”

林依捏著合同設計圖，“可是我已經將圖畫完了。”

“沒事，我再交個設計費。”

雖然我設計費不貴，但是你這樣把錢往水裏撒真的好嗎？

林依覺得再這麽變來變去，一年下來，工程都未必能結束。

林依強壓下心頭的火，臉上帶笑，“錢不錢倒是其次。我倒是覺得您這樣弄不行啊。房子裝修畢竟不是衣服，不好看了，隨時可以換。你想想啊，要是等裝修完了，硬裝加軟裝怎麽也得三四十萬，您換得過來嗎？”

兩人面面相覷，就連一直任由劉小姐折騰的陳先生也楞住了，他看向劉小姐，“我覺得人家說的對。拆來拆去，多麻煩。”

劉小姐也遲疑了。兩千多的設計費可以換來換去，但是裝修完了，她再不喜歡怎麽辦？

林依見兩人聽進去了，想來不是專門來砸場子的，笑容更真誠了些，“我覺得你可以選擇現代簡約風格。這種風格實用性極強。”

她舉了簡單例子，“就拿吊頂來說吧。你前天喜歡歐式花紋，昨天喜歡中式花紋，但是反而不如用最簡單的線條更好看。”

林依把現代簡約風格的案例拿給他們看，“你們看，沒有堆砌太多東西，看起來很簡潔大氣，色彩明快跳躍，像劉小姐你這麽年輕，富有朝氣。古典風格根本不適合你，日式風格與咱們國家也不貼合，許多習慣也不一樣。就像陳先生，看起來不是最帥的，最時尚的，但是跟劉小姐您在一起卻可以相輔相成，相親相愛。現代簡約風格也是如此，看起來很簡單，但是看一輩子都不膩。”

劉小姐捏著下巴遲疑了好久，最終還是被林依給說服了，“那好吧。選這個吧。”

接下來從設計到實施，劉小姐都沒再出幺蛾子。

將這個過程從頭到尾看完的何雲中發現林依在談業務方面很有天賦。

首先是她的性子，溫溫柔柔，絲毫沒有攻擊性。

哪怕顧客再刁鉆，她再生氣，也會客制自己的脾氣，不會對客戶發脾氣。

再其次是她情商很高，很喜歡誇人，客戶每次都被她誇得心花怒放。

最後她極力勸服客戶。把自己的想法灌輸給別人，這點很難。但她卻做到了。

為此，何雲中特地找林依談話，“你有沒有興趣轉到業務部？”

做完公司的股東，何雲中自然希望員工能發揮自己最大價值。

林依做設計有點大材小用了，她其實更適合談業務，以她的口才和能力，完全可以靠提成拿到高工資。

林依果斷搖頭，“沒興趣。”她蹙眉，“您的意思是我不適合做設計？”

何雲中搖了搖頭，“那倒也不是。你這麽聰明，做設計當然可以。但是成為頂級設計師，你的天份還是低了一點。”

林依有點受傷，但仔細想想何雲中說的頂級設計師，要求高也就不難理解了，她笑笑，“那沒事。我的目標沒那麽高。我只要達到你的位置就行。”

設計總監就是林依為自己的職業生涯定的最高目標。

頂級設計師，她想都不敢想。

何雲中有些失望，但還是沒說什麽。

不過他扭頭就將這事跟秦墨說了，末了還感慨，“資質普通的設計師不難尋，但是情商這麽高的設計師太難找了。你女朋友是守著寶山，不知道開發，太浪費了。”

他也是為林依考慮。做設計師，有一半時間談業務，一半時間做設計。反而不如專門談業務來錢快。

秦墨按了電話。

孔飛進來，秦墨問道，“我報的課程，你問問老師能不能再加個人。”

孔飛看向何雲中，對方一頭霧水，不過他很快反應過來，轉了轉眼珠子，“你該不會是想帶她一塊去上課吧？”

秦墨兩手交握，“有何不可，你不是說她非常談業務？要我說，她其實更適合學管理。”

銷售員與領導的共同點，就是他們都能很快發現客戶的優點，然後對癥下藥。區別之處就是專業不同。

銷售員幹得再好，最多用有限的時間去談單子。

而當領導就不一樣了，她可以讓底下的員工發揮自己的長處，為公司賺更多錢。

孔飛和何雲中面面相覷。

何雲中沖孔飛擠眼睛，“你信不信他沒有私心？”

明明就是女朋友太忙沒時間陪，再借機，讓她一塊上課吧？

孔飛沖何雲中扯了他的胳膊往外走，朝他使了個眼色，看破不說破。沒必要這麽直白說出來。沒看秦總耳朵都紅了嗎？

何雲中回頭瞅了一眼，別說，還真是。

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